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戴尔世界级渠道计划为合作伙伴提供更大盈利机会

作者:苏畅   责任编辑:郭勤  时间:2013-12-13 17:21:51
来源:电脑商情在线  关键字:戴尔,Dell World 2013

电脑商情在线 Dell World 2013 报道 专稿 Dell World 2013本周三到周五在美国得州首府奥斯丁隆重召开,戴尔在大会期间宣布对销售机构推进一系列新举措,在刚刚将现有各自独立的销售部门合并到一个部门,形成单一的销售班子之后,进一步推出渠道新政为合作合伴创造比过去更大的盈利机会,帮助合伴与戴尔共同成长。戴尔为新政策将新推广泛的市场推广计划,推动经销渠道的业务预测能力,利润和机会。

 

 

 


                                            Dell World 2013上CBI记者采访戴尔GCC全球副总裁兼总经理Cheryl Cook
        新举措要点如下:

? 戴尔对直销部门给予20%的奖励,以便加快推动直销与合伴在七大解决方案领域合作。

? 戴尔将渠道和直销团队整合成一个机构,以便推动合作。

? 戴尔扩大合作伙伴利润和合作伙伴业务覆盖机会。

? 戴尔甑别下放客户名单,让渠道主导。

? 戴尔制定计划确保渠道业务增长高于行业平均值。

作为对渠道承诺的一部分, 戴尔还将提供的资金支持,鼓励其直销团队与渠道伙伴合作,进一步对培训投入,扩大现场演示设备供给,使渠道合作伙伴能够发展他们的业务,并帮助他们的客户设计和建立面向未来的数据中心。

新的PartnerDirect计划和激励措施

财政激励:戴尔对直销部门给予20%的奖励,以便加快推动直销与合伴在七大解决方案领域合作和销售。这七领域是PowerEdge VRTX,存储,网络,软件,瘦客户机,工作站和SecureWorks的解决方案。客户必须是双方合作开拓的新客户,并通过渠道合作伙伴交付。 对上述方案的销售戴尔将提供加速奖励,并扩大一单多产品交易的返点。

合作覆盖模式:继续执行合作伙伴交易报备,以确定他们对任何帐户的所有机会。 渠道合作伙伴也将受益于对指定客户戴尔转向渠道主导模式。 指定客户账户的设立使合作伙伴能够识别特定的公司,推动在那些帐户内没有来自戴尔冲突,从而保证更大的利润。

扩大获得戴尔设备:戴尔将加大对演示单元的投资,向渠道伙伴提供的对客户的种子演示产品和实验室设备投入增长将超过500%。 戴尔正在申请专门的预算和资源,以确保合作伙伴拥有的工具,培训和他们需要赢得新的业务产品。

企业解决方案渠道拓展机会

由于IT从业务后台转向前台,客户必须访问信息,现代化软件和应用程序更快更安全,优化工作荷载,确保业务竞争力现代化的软件和应用程序,以及优化的工作负载,并确保业务的竞争力。 在过去的一年里,戴尔已经推出了新的解决方案,以帮助客户成功驾驭这个快速变化的IT环境,并帮助他们的数据中心为未来做好准备。 这些解决方案给予渠道合作伙伴扩大与现有客户的关系和并创建新客户关系更多的机会。前述七大领域即渠道伙伴必须跟进的企业市场机会。它们是PowerEdge VRTX,存储,网络,软件,瘦客户机,工作站和SecureWorks。

崭新的全球戴尔架构聚焦更加强大的渠道

十一月份,戴尔结合其渠道和直销团队组成一个单一的组织,鼓励协作和专注于客户的结果。 这是戴尔的渠道业务成熟表现的一步,它创造了新的机会,合作伙伴赚更多的钱,并与戴尔一同发展其业务。 通过将渠道及直销合并由单一团队领导,戴尔显著提高了面向市场的模式,并为合作伙伴创造一致性,可预测性,更快决策,以及奖励跨直销和经销区域计划合作的渠道文化。 由于两个销售团队现在报告对象和制约同属一个管理框架,客户无论与直销代表还是戴尔渠道伙伴打交道,他们将期望看到一致的工作方式。

创建六年来戴尔PartnerDirect秉承宗旨并继续根据合作伙伴的反馈优化加强。 该计划已创造约占戴尔的商用市场三分之一的收入并在各级市场突飞猛进。 PartnerDirect一直广受行业赞誉,戴尔世界级渠道计划已获奖牌数百。目前戴尔PartnerDirect拥有超过143,000全球合作伙伴,其中包括数以千计的和首优合作伙伴和卓越席合作伙伴。

PartnerDirect计划更新生效时间

上述计划改进和新的奖励方案将有针对性地在北美2014年2月1日生效,计划到2014年新增其他地区。 据戴尔人士透露,上述新措施在中国市场落地至少要到戴尔新财年,即2014年二季度以后。


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